當(dāng)?shù)赇仒I(yè)績下滑，我們做了什么?或者，我們對于生意差的解釋是什么呢？
對于生意差的
常見借口：
1、天氣不好（太冷/太熱）
2、客流少、進(jìn)店率少；
3、成交率低；
4、門店上的品牌不好；
5、沒活動(dòng)/促銷力度不大，不吸引客人；
6、員工狀態(tài)不佳；
7、員工銷售技巧不夠；
當(dāng)我們看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟？當(dāng)然，以上一定會(huì)影響生意，但它們只是結(jié)果，這些不是原因，真正的原因是我們沒有對應(yīng)生意的方法。以上問題我們真的不可控嗎？結(jié)果當(dāng)然不是！真正提高生意的方法，你做了多少？
1、天氣再惡劣
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎？有調(diào)整方案嗎？為什么同樣是下雨天，為什么有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊(duì)？
2、進(jìn)店率低，與競品差距大
給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競品，看看客人在買什么？競爭對手在賣什么？最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。
3、成交率低，購買力差
這三點(diǎn)就要問自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來教導(dǎo)員工技能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？
4、對比同期跌幅大
我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代品了嗎？
5、調(diào)整之后生意與理想目標(biāo)還是有大差距
想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護(hù)，活動(dòng)通知，新產(chǎn)品咨詢通知，微信、短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？
6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎？
答案是會(huì)的，只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要，如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等...這些大家都會(huì)，但是只有用上了，才是真的會(huì)。
7、以上方法都用了，生意還是不好？
怎么可能？都用了，生意不會(huì)不好，只是除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你！
計(jì)劃很重要，執(zhí)行更重要！做再漂亮的計(jì)劃，不去執(zhí)行，等于零！
（來源：博商管理團(tuán)隊(duì)）
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